为什么？因为仅仅因为您是一名优秀的销售人员而达成销售并不总能转化为长期成功。事实上，如果您所做的只是销售一种无法真正解决客户问题或无法兑现您做出的承诺的解决方案，想象一下从长远来看这会对您的关系造成什么影响。
在您不知不觉中，您就会成为那样的销售人员——只要决方案与能帮助您达成交易、兑现支票并摆脱困境，您就会告诉客户他们想听到的任何话。
如果你是为了自己，你就得付出代价
那么，这是否意味着我不认为自信对于销售成功很重要？
当然不是。但我相信，成为优秀销售人员的唯一方法是真正关心你的潜在客户，倾听他们的需求，然后根据他们的见解提出建议。如果你这样做，你会发现自己很容易脱颖而出。
另一方面，如果您只对自己的收益感兴趣（即完成销售），那么您的客户就会失去兴趣，最终您看起来只不过是一个骗子。
9 个策略确保你的产品适合客户
您可以使用以决方案与下 9 种策略来确定潜在客户，并确保您的产品不仅适合他们，而且适合他们的独特情况。
产品知识和信念
首先，了解并相信您所销售的产品或服务至关重要。真正相信您的产决方案与品能让您有效地传达它们如何解决潜在客户的痛点。
同情和理解
真正关心你的潜在客户。积极倾听他们的需求和愿望，这样你才能感同身受，理解他们面临的挑战。
真实推荐
根据对潜在客户的了解，量身定制您的建议。提供真正符合他们需求的解决方案。
建立信任
通过诚实和透明来传递决方案与信任和信心。向潜在客户表明您专注于帮助他们实现目标，而不仅仅是销售。