网络产品和服务公司 Intridea 通过针对广告代理商奥美 (Ogilvy and Mather) 采取了一种富有创意的 ABM 方法。
Intridea 使用了一块广告牌 它通过
上面写着个性化信息“Ogilvy，快来看看”，同时还提供了一个自定义 URL，其中包含有趣的 GIF 和一条直接信息，要求该机构聘用他们。这种大胆、非传统的方法吸引了 Ogilvy 的注意，创造了高度针对性的互动。
富有创意的ABM策略取得了成效，开启了与奥美的对话，并展示了公司如何利用创新思维来赢得高端客户。
来源：Rizen
案例研究 3（潜在客户生成）– HubSpot 的入站营销
HubSpot 是入站营销的先驱，一个帝国。
HubSpot 创建了许多教育内容，包括博客、电子书、网络研讨会和免费工具（如网站评分器）。这些资源旨在吸引处于不同购买旅程阶段的潜在客户。
通过提供有价值的免费内容，他们培养了潜在客户，并将自己 肯尼亚电话号码库 定位为营销自动化专家。
HubSpot 的策略已经产 它通过
生了数百万条潜在客户，并使其成 它通过 为 B2B SaaS 领域的领导者，证明了内容驱动的潜在客户开发的力量。
来源：Narrato
案例研究 4（潜在客户开发）——思科的社交媒体倾听活动
思科设立了一个社交媒体监听中心，每天从 Twitter 和 Facebook 等平 如何从 slideshare 吸引流量 台捕获超过 5,000 条帖子。
他们直接与用户互动，并通过社交聆听发现机会。思科通过这种方式在短短五个月内就实现了 281% 的投资回报率。
此次活动无需外部机构便显著增加了销售机 它通过 会 澳大利亚数据 和客户参与度，展示了社交媒体如何成为 B2B 潜在客户开发的强大工具。
来源：第五栏
UpLead 如何帮助 ABM 和潜在客户生成？
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