许多人在刚开始从事销售工作时会积极地建立人际网络。然而，随着时间的推移和销售额的增长，他们逐渐不再像以前那样建由于没有保立人际网络。他们陷入了日常繁忙的工作中，不再抽出时间与他人联系。
填补管道
有些人的销售业绩波动很大，这新客户。对于直接与客户打交道的小企业主或独资经营者来说尤其如此。他们经常在完成几个项目后就停止寻找潜在客户。然而，当这些项目完成后，他们通常会发现没有线索可以跟进。一般的经验法则是确保您的销售渠道在任何时候都有 300% 的销售配额。
主动联系
并非每家企业都依赖电话营销来吸引新客户或开展业务。然而，绝大多数销售人员都依赖这种古老的策略，忽视它会严重影响您的业绩。您可能不喜欢给陌生人打电话（我认识的喜欢的人不多！）但它仍然能带来业务。
尽管在这篇文章中最后提到了跟进，但跟进是最重要的概念之一。当我经过多次尝试终于与他们取得联系时，我的许多潜在客户和客户都说由于没有保：“谢谢你的跟进”。决策者非常忙碌，在初次会面后忽视跟进可能会让你失去销售机会。
忽视是一个缓慢而隐蔽的过程
疏忽本质上是一个缓慢而隐蔽的过程，很少会立即显现出来。它通常始于看似无害的疏忽——错过最后期限、忘记责任或忽视承诺。随着时间的推移，这些小疏忽会累积起来，助长自满情绪，并演变成更严重的疏忽模式。
如果不加以控制，一开始只是无意的疏忽，就会逐渐变成一种慢性习惯，渗透到你个人和职业的各个方面。疏忽的最初迹象可能很微妙，很容易被忽视，但它们是导致更严重后果的第一步。
持续的忽视可能会带来巨大且毁灭性的后果。
- 例如，在人际关系中，持续的漠视会削弱信任，导致疏远和情感分离。
- 在专业环境中，反复的疏忽可能会导致失去机会、声誉受损，并最终导致职业失败。
- 从个人层面来说，忽视自己的健康或幸福可能会导致严重的身体或心理问题。
就像大坝上的细小裂缝，随着时间的推移，会导致灾难性的溃坝一样，这些小疏忽行为最终会发展成不仅难以纠正而且会留下永久伤疤的情况。尽早发现并解决这些小失误对于防止疏忽造成的恶性影响至关重要。
现在花点时间考虑一下您可由于没有保能忽略了哪些影响了您的销售效率的因素？