请提前规划出您的理想条款，为此做好准备。 更长的销售周期 销售周期 直接向消费者销售通常可以全年进行。您可能每天向数千名客户销售数百种产品。 B2B 销售通常要慢得多，而且有周期性。达成交易可能需要数月或数年的时间。政府采购按季节或年度进行，因此您可能会发现合同仅在一年中的特定时间可用。任何您打算向其销售且依赖这些政府合同的公司也可能按照既定的时间表工作。
商业合同算向其销售且也
者销售会计软件，你通常会为他 电话号码数据库 们提供 1-3 种千篇一律的解决方案。类似的 B2B 销售可能需要数月的销售开发，并召开会议来决定功能和其他产品调整。 因此，与 B2C 相比，您通过 B2B 进行的销售可能更为偶然 – 但当您最终获得大客户时，您的利润也会更丰厚。 B2B销售目标 角色和目标 在 B2B 销售中，您通常会向单个决策者或小群体推销。
单纯的人口统计并不能
解决问题；您需要构建高度个性化的人物角色，专注于重要的人。 通常，这意味着您要寻找符合理想客户特征 (ICP) 的人。根据您所在的行业，此人可能是 CEO、首席信息官、IT 经理、部门主管或采购委员会。 然而，重大的商业决策通常 您是否考虑过如何使您的营销更加人性化？ 不会由一个人来决定。除了关键的决策者之外，你还需要考虑向他们汇报的人、合作者、看门人，甚至是他们的老板，他们可能掌握着财政大权。
消除购买你的产品的障
碍将需要你付出巨大的努力。 B2C 和 B2B 销售条款 B2B 销售团队使用一些在 B2C 销售环境中不太常见的术语。 一些突出的例子包括： 基于账户的营销 (ABM) 是针对特定账户集进行营销的实践。 年度合同价值(ACV) 是两家公司之间签订的一年期合同协议的美元金额。 C 级高管是公司高级管理层中的一群高层管理人员，他们可能会做出重要的购买决策。
任何头衔以“首席”开
头的人通常都是 C 级高管。一些常见的例子算 手机号码 向其销售且是首席执行官 (CEO)、首席财务官 (CFO)、首席运营官 (COO)、首席营销官 (CMO)、首席技术官 (CTO) 和首席信息官 (CIO)。 销售合格线索(SQL) 是经过公司营销团队审查并表现出购买意向的线索，并交给销售团队去跟进。 虽然 B2B 销售术语并不难理解，但对于来自纯 B2C 环境的销售人员来说，可能需要花一点时间才能理解所有使用的缩略词。