经验丰富的营销经理都知道，制定有效的 B2B 营销策略并非易事。您可能会认为创建几个广告系列、跟踪那些万能的 KPI 并观察点击量听起来很简单……但我们知道这并不容易B2B 营销游戏非常复杂，要想取胜，需要有针对性的潜在客户开发、找到合适买家的技能，以及通过渠道跟踪这些买家的大量实践。这一切都是为了在最佳时刻与受众建立联系并实现转化。
那么，您如何确保自己为 B2B 市场制定了有效的营销策略？在深入探讨产生需求、确定潜在客户和所有其他有趣内容的最佳方法之前，让我们先回顾一下基础知识。
什么是 B2B 营销？近年来，行业变化如何影响针对该市场的战略制定？让我们开始探讨。
什么是 B2B 营销？
B2B 营销是指公司向其他企业或组织销售产品或服务的策略。这可能包括销售销售和营销软件、向企业提供制造机器或提供业务咨询服务。
基本上，如果您的客户是其他 B2B 企业，您将希望使用针对企业对企业市场的营销策略来推动增长。
值得注意的是，B2B 客户生命周期和买家旅程近年来发生了巨大变化。传统的 B2B 营销 → 潜在客户生成 → 销售 → 成交流程不再是十年前实现即时成功的途径。企业拥有比以往更多的选择。
为了在营销中取胜并建立成功的 B2B 营销策略，您需要专注于创造需求并在买家参与的平台上吸引买家，而不是躲在潜在客户捕获表单后面。
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B2B 营销技术与 B2C 策略有何不同？
企业对消费者 (B2C) 营销侧重于 英国手机号码 鼓励人们做出购买决定。这些决定主要由一个人做出，而且通常是低成本的购买（但并非总是如此）。
B2B 市场的营销策略更加注重买家旅程，这一旅程比以往任何时候都更长、更复杂、涉及的人数更多。
B2B 营销面临着 B2C 所不需要 了解客户获取成本 应对的独特挑战，其中包括：
- 更多决策者：B2B 购买决策平均由七个人做出。
- 销售周期更长：B2B 的平均销售周期需要四到八个月。
- 不同的平台：B2B 营销方法主要侧重于 SEO、内容营销、电子邮件和 LinkedIn 等策略。B2C 公司有更多平台可供使用，包括 Twitter、Facebook 和 Instagram。（当然，其中一些平台可以用于 B2B，但只在某些行业表现良好。）
这其实只是差异的冰山一角，但你明白我的意思。B2B 周期更长、更复杂、更难驾驭。这意味着相同的策略根本不适合这两个受众。B2B 销售线索生成指南
B2B 营销策略与 B2B 营销策略：有什么区别？
在营销界，“战术”和“战略”之间存在很多混淆。即使是经验丰富的营销人员也会谈论或搜索 B2B 营销战略，而他们真正寻找的是战术 – 反之亦然。
如果你也遇到这种情况，可以采用以下简单的方法来思考：
- 策略就是计划
- 策略是帮助实现该计划的工具
在 B2B 营销中，策略列出了您的营销目标、如何衡量成功，以及您的目标客户、目标客户地点和目标客户方式。B2B 营销策略和策略之间的主要区别在于，营销策略仅涉及最后一个“如何”部分。
例如，基本的 B2B 营销策略可能会说：
“我们的目标是在未来 12 个月内将注册人数增加到 100 万。我们将通过瞄准年龄在 20-50 岁之间精通技术的销售人员来实现这一目标。
我们将利用电子邮件营销活动、社交媒体广告和付费搜索引擎广告在网络上瞄准这些人。”
在此示例中，您的 B2B 营销策略需要三种不同的营销策略：
- 电子邮件营销
- 社交媒体广告
- 付费搜索广告
成熟的营销策略将深入探讨如何使用这三种策略的基本策略——创建电子邮件营销策略、社交媒体策略和搜索策略。
制定有针对性的 B2B 营销计划的 8 个步骤
既然我们已经回答了“什么是 B2B 营销”这个问题，那么让我们来谈谈如何进行 B2B 营销。请记住，B2B 营销策略必须以特定客户为中心来制定。
您需要考虑您的业务、定位、独特的价值主张以及可用于营销的资源（财务、团队等）。您还需要考虑如何定位和接触特定受众。
而且它需要从您当前的公司职位和情况出发。
我们知道，这听起来并不容易。
为了让您的生活更加轻松，我们创建了这个八步流程，以顺利进行 B2B 营销规划：
- 了解 B2B 买家旅程
- 明确你的市场定位
- 解释你的目标受众和买家角色
- 设定目标
- 选择您的渠道
- 概述您的营销框架和策略
- 创建相关内容
- 分析你的策略
B2B 营销一直饱受诟病——而且毫无疑问，近年来它变得更加复杂。但它并不一定非常繁重或耗费时间。对于大多数 B2B 营销人员来说，制定营销策略主要就是写下并巩固您已经拥有并每天在营销工作中使用的信息。因此，我们不会深入研究和展示这些信息。相反，我们将提供八个轻松的步骤来创建有效的 B2B 营销策略。