他们进行研究，评估多种选择，并通过多位决策者进行选择，以确定购买资格。并且，您可以采取无数的行动来接触他们，从而增加 B2B 销售额。但是，你我都知道，并非所有的 B2B 销售活动都是平等的。 随心所欲地发推文真的是利用时间获取高质量潜在客户的最佳方式吗？ 一些专家过去曾这样说过。但是，根据我自己的经验，我不敢苟同。 一项对来自各个行业的 244 多名 B2B 营销人员的调查显示，社交媒体是产生高质量 B2B 潜在客户的得分最低的渠道之一。
所以，现在该让这只蓝喙鸟休息一下了。
因为选择正确的战略、策略和渠道将对您的 B2B 营销产生重大影响。它可以将单薄、缺乏潜在客户的渠道转变为运转良好的 B2B 潜在客户稳定来源。
黄金问题是：什么才真正有效？
接下来，我列出了 6 个经过实地测试的“无绒毛”技巧来回答这个问题：
注意：想要通过潜在客户生成来增加 B2B 销售线索？注册并免费试用 Leadfeeder 14 天，查看访问您网站的公司，以及他们访问的页面的行为详情等。
我如何才能增加我的 B2B 销售额？
有很多方法可以增加 B2B 销售额，但有些方法比其他方法更有效。
例如，在 Twitter 上转发潜在客户的帖子可能会在短期内引起关注，但却无法为B2B 潜在客户开发带来任何长期成果。
然而，使用 LinkedIn 研究潜在客户、了解他们的需求并瞄准多个账户和决策者，可以使其成为获取更多 B2B 潜在客户的更强大的平台。
上述观点不仅被证明能够促进 B2B 销售，而且还可以增强您当前的销售线索生成工作，帮助您更聪明地工作并取得更好的结果。
1. 利用 LinkedIn 导航器增强你的推广能力
LinkedIn Sales Navigator 帮助您“寻找” B2B 销售线索。
如果使用得当，详细的数据和线索访问会将您的搜索从广泛的散弹枪搜索转变为精确的、类似狙击手的搜索方式。
它允许您保存符合买家角色的公司和个人，以便他们出现在您的新闻源中，并在平台上建立自定义列表。
您甚至可以将您的潜在客户列表与多个 CRM 和工具集成。
但是，所有这些功能都会为 B2B 潜在客户开发带来一个巨大的好处：
一种超个性化的潜在客户挖掘方法。
LinkedIn Sales Navigator 提供的详细洞察可提高您现有的潜在客户生成活动的效率。
当您可以随时了解潜在客户的兴趣和互动情况，并对每次推广活动进行高度个性化时，研究潜在买家、发起对话和建立融洽关系就会变得更加有效。
将有针对性的搜索与个性化相结合，帮助内容管理软件公司 Onbase缩短了销售周期并增加了 20％ 的合格潜在客户。
“有针对性的信息、触达之前无法触及的受众以及关注更高质量的机会有助于 Hyland 继续发展”—Mike Cachat，业务开发人员
说到个性化信息，顾问 传真列表 一个例子，他接到通知，一位之前的主管级客户将调往一个新的决策职位。
布莱恩首先对这一举动表示了祝贺，他的时机再好不过了。
布莱恩完成了这笔交易，而领导也 博目录 很高兴节省了研究和筛选新解决方案的时间。
2. 使用 Leadbot 吸引更多 B2B 潜在客户
等等，聊天机器人（从现在开始我把它们称为引导机器人——听起来更酷！）不是只适用于 B2C 业务吗？
未必…
SaaS 初创公司Anymailfinder已 为什么要使用专业的潜在客户开发服务？ 经利用 Leadbots 增加了 B2B 销售线索并创造了60% 以上的收入。
据联合创始人帕迪普·库拉 (Pardeep Kullar) 称，三分之一的买家在购买前会进行聊天。
Leadbot 的优势不仅限于获得资格并产生高质量的潜在客户。
使用 Leadbots，Anymailfinder优化了其入职流程，改善了内部沟通，并将响应时间缩短至平均 3 分钟。
现在，您可能会想“对于一个两人团队来说，这肯定是项艰巨的工作”。
但根据 Pardeep 的说法，平均每个查询只需几秒或几分钟就能解决，而且由于潜在客户可以直接与他们互动，因此可以建立更多的信任。
最近， B2B 企业对聊天机器人的态度发生了转变。当然，B2C 和 B2B 消费者旅程存在（并将继续存在）其固有差异。
但是，B2B 和 B2C买家行为和期望之间的界限开始变得模糊。
正如前 Forrester 分析师 Andy Hoar 在《B2B 销售员之死》一文中所报道的：
B2B 买家正在慢慢适应 B2C 采购中的按需购物体验。
使用 leadbot，您可以适应不断变化的买家需求，从而产生更高质量的 B2B 线索。
而且，通过实时互动取代来回的电子邮件交流，您不仅可以改善客户服务，还可以通过鉴定潜在客户和找出销售的常见异议来缩短销售代表的销售周期。