直接销售线索是指已获得资格并准备好与销售团队交谈并可能进行购买的潜在客户。
总体而言，客户的业务之旅从成为潜在客户的那一刻起就开始了。当潜在客户正在寻找解决其痛点的方法时，就会发生这种情况。
然后，营销部门分析潜在客户与您的业务（登陆页面、网站或广告）的互动，并吸引更多直销确定其是否适合传递给销售部门。
来自营销部门的潜在客户称为营销 饭团数据库 合格潜在客户 (MQL)。一旦他们到达销售漏斗并经过进一步分析，他们就成为销售团队合格的销售线索。
简单来说，SQL 是准备好进行产品展示的潜在客户，或者是很有可能转化为客户的热门潜在客户。
如何识别SQL？
识别潜在客户并将其从 MQL 阶段移至 SQL 阶段的过程称为潜在客户评分。这是根据与您的业务相关的各种属性来识别潜在客户的有效方法。
一旦您开始根据潜在客户与您的业务的互动、专业经验和组织级别的详细信息对潜在客户进行评分，您就可以确定工作的优先级。销售团队将知道首先关注哪些线索并实现他们的销售目标。
使潜在客户在营销和销售阶段取得进吸引更多直销展的指标因企业而异。让我们用一个例子来说明这一点。
如果您的软件是一个报告平台，并且潜在客户已经创建了一个企业帐户，并且之前在您的网站上下载了案例研究，那么它可以称为 MQL，因为在这里我们看到该组织想要了解有关您的产品的更多信息的明确意图。
1.实施潜在客户评分
潜在客户评分是一种根据对特定业务有意义的属性来评估潜在客户的方法，可以帮助销售团队确定首先接触哪个潜在客户。
因此，生成大量 SQL 的第一个也是最重要的吸引更多直销技巧是建立一个明确的潜在客户评分方法。
首先，确定您的理想客户是谁。
Byblos Coffee 的 Dennis Bell 建议如下：
“收集尽可能多的有关您 Pronto 本月网站：2019 年 9 月 的潜在客户的信息。职位、公司规模、行业类型和地理位置等准确的详细信息有助于塑造潜在买家的购买意愿。
排名有助于产生更多合格的潜在客户。我们的团队制定了评估潜在客户潜力的标准。最重要的标准是买家的兴趣。它决定了潜在客户的购买潜力。有兴趣是购买的一个重要理由。”
从哪里开始获得领先优势？
Margo Leads 的 Margo Ovsiienko 详细描述了建立潜在客户评分方法的过程：
“定义反映您所在行业或公司具体情 BYB 目录 况的潜在客户评分标准。此类标准的示例包括：在组织中的角色（参与决策）、组织规模、行业以吸引更多直销及参与度指标，例如目标受众查看的特定页面或查看的页面数量。
确定哪些标准对您来说很重要，特别是哪些标准定义了理想的销售线索。
开始分配点。开发系统并进行测试，然后进行迭代。”
下图显示，超过 60% 的团队为 SQL 设定了明确的标准。这些标准有助于实施有助吸引更多直销于增加 SQL 数量的策略。