很多企业主都问过我：“我应该把百分之多少的预算用于广告？”我想他们希望我能给出权威的回答：“一般的小企业应该把总收入的 4.625% 用于广告。”
企业主想要快速轻松地回答这个问题的原因可能有很多。他们可能只是想找到一条成功的捷径。他们可能认为像爱因斯坦著名的 E=mc2 这样的神秘公式可以用来计算完美的广告预算百分比。他们可能想要弹药来解决与“在广告上浪费钱”或“不想在广告上花一分钱”的商业伙伴的争论。
实际上，对于营销预算多少这个问题，并没有明阿尔巴尼亚电话号码数据确的答案。从很多方面来说，营销是一个常识问题。常识的问题在于，除非你对某件事有知识或经验，并了解经验、方法或工具，否则它不会让人觉得很常见！在那之后，一切似乎都很简单。因此，营销是一个没有人能给出所有答案的领域，但我们通过寻找有效的方法摸索着前进。
为什么需要广告预算
有些人坚持说：“我们不做任何广告。我们所有的业务都是口口相传的。”但当我问他们几个问题时，他们总是发现他们在做某种形式的营销。口口相传本身就是营销。他们做生意的方式促使他们满意的客户为他们做广告。他们可能没有为广告付费，但他们正在利用某种形式的沟通来推广他们的业务。这就是营销——沟通。
您是否曾说过：“我们已经很忙了。既然我们无法处理更多工作，我为什么要花钱做广告？”请记住，即使您现在很忙，但您书籍上的工作最终也会用完。您确实需要更多工作，但不是现在。
如果你等到需要工作时才做广告，那就太晚了。偶尔付钱给员工打磨地板和打扫角落是好的，但不能持续一个月甚至一周。当员工知道没有多少工作要做时，效率就会下降。当客户工作放缓时，生产员工就成为一项管理费用，收入就会下降。这对盈利能力的双重打击很快就会抵消掉不做广告所节省的任何资金。如果事情没有很快对你有利，那么这可能是末日的开始。
相反的问题是，对购买广告的行为不抱有充分如何改善你的营销渠道
的信心。投放广告并不一定意味着销售量增加。当企业主认为广告越多就等于销售量增加时，他可能会耗尽宝贵的现金储备而看不到任何投资回报。不管你是没有广告还是愚蠢的支出导致灾难，这都不是好事。
如何做出更好的预算决策
如何做出适当的营销预算决策？这取决于你的情况。用你爸爸的割草机修剪邻居家的草坪，口袋里只有 20 美元，这是一回事。如果你是一位经验丰富的企业家，拥有 100 万美元的资本，正在进行第五次创业，并且需要从零开始每月赚到 15 万美元才能收支平衡，那就另当别论了。
结合您的整体业务计划来制定营销预算决策。有两种方法可以实现这一点。您可以为您的业务制定总体预算（包括营销预算），然后确定投资这些资金的最佳方式。或者，您可以列出您想要进行的所有营销投资，并将总额放入您的整体业务预算中。无论哪种方式，您都可能需要重新制定计划，并弄清楚如何协调您想要在营销方面做的事情与整体业务预算允许的金额。
在确定营销预算金额时，需要问以下一些问题：
- 就增长目标而言，我们现在处于什么位置？我们想要达到什么位置？
- 我们应该尝试向现有客户销售更多产品还是专注于吸引新客户？
- 如果我们所有的增长都来自新客户，那么我澳大利亚号码们需要多少新客户才能达到我们的收入目标？
- 如果我们所有的增长都来自现有客户，那么我们需要将平均销售额提高多少才能达到我们的收入目标？
- 就风险而言，如果这些营销费用没有带来任何回报，我们能承受损失吗？
- 有没有更有效的营销方式？
- 从长远来看，更大的预算是否能提高效率？
- 我们是否应该预先进行大规模投资，并在未来三至五年内获得回报？
- 就我们的销售周期而言，我们如何播下种子，以便六个月、一年甚至五年后获得收获？
- 我们如何才能提
- 如果我们没有美元投资，我们能卖什么呢？
- 我们应该将多少利润重新投资于营销？10％、25％、50％还是100％？
预算将多个潜在客户流引入您的渠道。 一些企业依赖单一来源的潜在客户——另一家为他们带来客户的企业、特定的广告方法，甚至是口口相传。这种情况可能持续一段时间，但如果您过于依赖其他人，您的企业就会变得脆弱。如果为您带来潜在客户的企业倒闭了怎么办？如果市场条件、风格或趋势发生变化，您的客户不再推荐您怎么办？通过开发多个潜在客户来源，可以避免陷入这个陷阱。
为潜在客户生成和潜在客户转化制定预算。
获得新客户分为两个阶段。第一阶段是通过广告生成潜在客户。第二步是与潜在客户建立信任，教育他们并为他们提供服务，以将他们转化为客户。考虑一下您将在每个阶段为工具花钱的方式。使用印刷广告、公共场所的宣传册、标志、与其他企业的推荐协议和直接邮件来鼓励潜在客户联系您的企业。当他们与您联系时，您将需要宣传册/目录、网站、产品信息表和销售跟进流程等工具来将该潜在客户转化为客户。
吸引潜在客户或转化潜在客户是您面临的最大挑战吗？虽然改进任何一个方面都有好处，但请将最大的精力投入到最薄弱的领域，以获得更好的投资回报。
品牌预算。 品牌有助于人们在需要您的东西时记住您。他们对您的业务了解得越清楚，他们就越有可能记住您是首选来源。拨出一些资金来塑造人们对您业务的看法。印有您徽标的礼品是一种非常流行的品牌塑造方式。日历是品牌塑造中表现最出色的产品。品牌塑造就是将您的业务包装在一个有吸引力的包装中。包装漂亮时，人们会购买更多。
预算时间。 营销工作不会自动完成。需要有人考虑、计划和执行。确保规划好您或您的员工在营销上花费的时间成本。
为好预算。 除非你测试和衡量结果，否则你将无法了解营销的有效性。记得预留时间和金钱来了解你从每项营销投资中获得了多少业务。这会使明年的预算过程更加有效。
了解营销预算可能看起来很复杂，但请记住，没有一刀切的答案。仔细考虑您的需求，将常识运用到营销中，您将能够找到通往成功的道路。