成功往往不仅取决于所提供的商品或服务的质量，还取决于购买它们的人。企业家深知拥有可靠且有偿付能力的客户有多重要。
客户的错误选择不仅会导致损失，还会造成一系列与漫长的法律诉讼、声誉损失或公司资源不平衡相关的困难。
这些风险似乎是业务流程中不可或缺的一部分，而在实践中，许多公司确实遇到了问题客户。然而，通过在选择业务合作伙伴时考虑几个重要点，可以将这些风险降至最低。
在竞争激烈且瞬息万变的市场中，每一个错误 国家代码 +63，菲律宾电话号码 的决策都可能付出高昂的代价。因此，客户的选择是企业可持续发展的基础。在这篇文章中，我将告诉您在选择客户时应该遵循哪些标准和注意事项，以确保稳定的收入，维护公司的声誉，避免不必要的损失。
延期付款
当您签订延期付款的长期供应合同时，您就有陷入麻烦的风险。曾几何时，我就遇到过这样一个案例。这是一家向企业供应聚乙烯的公司。该公司用这种聚乙烯生产产品，销售它们，然后付款。在该行业中，接受的原则是：一才能不亏本次交货包含20吨原材料，即一卡车到一个企业。企业在交货之日起2-4周内收到付款。一切都很顺利。
可能的危险
但存在一个问题，即谁可以信任。因为原材 美容院整合推广：推广广告实用建议 料并不便宜：当时这样一辆卡车的售价约为6万美元。目前尚不清楚如何确定谁可以信任并交付如此大量的货物。当然，这取决于业务类型。
如果您在没有坚定保证的情况下提供服务，您可能会面临不愉快的后果。例如，才能不亏本您的客户签订了一份协议，然后出现了问题。
就我上面说的那家公司来说，甚至还有骗子。他们冒充企业，收到货物，然后在某个地方以半价出售，赚了几万美元后就消失了。为了防止这种情况发生在您身上，有必要组织对此类交易对手进行检查。在您开设他们的帐户或运送货物之前，请执行此操作。
如何检查客户
检查生产公司并不困难。才能不亏本至 上次审核 少，你可以去看看它是否存在。查看您的员工使用什么设备以及它是否适合您的原材料。你可以询问公司有哪些客户圈子。他们如何与其他合作伙伴互动，以及之前是否存在截止日期和资金方面的问题。
如果您可以访问适当的数据库，验证可能需要 1-2 天。这没有什么问题。然后公司的工作流程就会得到改善。例如，客户表达了获得特定产品、原材料或服务的愿望。卖家拿出一份清单，向客户询问了所有必要的问题。我收集了所有必要的信息并将其传递给负责检查的人员。这个人会带着他的基地、检查、前往该地点并确保没有任何不信任的理由。在这种情况下，进行检查的专家可以设定限制。
比如，他到达后看到：企业规模小，设备是针对一定负载而设计的，等等。因此，他决定每两个月向该公司供应20吨，不再增加。而另一个生产每月可以出才能不亏本货 40 吨。然后客户经理、销售人员、会计部门等的标准工作方案就开始发挥作用。
为什么卖家不应该进行验证
当您首次提供服务或产品，然后才收到付款时，必须对客户进行验证。这是正常做法。但重要的一点是：在任何情况下都不要将验证委托给卖家。这样你就在他们的头脑中制造了冲突。
他们开始用怀疑的眼光看待客户，阻止自己并放慢销售速度。而你在销售中不需要这个：你希望他们进行销售并为公司带来成功的交易。我们在与客户实施该系统时面临的挑战如下。我们必须确保检查能够快速完成。这是最难的事情。
因为通常客户不想等待两周：他需要在几天内快速进行验证。那么考虑将此检查分为几个阶段是有意义的。首先注意是否存在危险信号。如果客户获得批准，则开始起草合同并准备发货。此时，快速选中所有其他复选框，以便在发生任何情况时可以停止此过程。