独特的销售主张是您提供的功能、品质或服务，与竞争对手的产品不同。让我们来看看这三个词的上下文含义：
- 独特的
- 与市场上其他产品不同。在某种程度上，您的产品必须提供竞争对手无法提供的东西。
- 销售
- 能够向消费者展示价值。必须展示令人信服的购买理由。如果没有人想要你产品的独特之处，那么独特性也是无用的。你的独特性必须吸引阿根廷电话号码数据你的目标市场。销售意味着要清楚地传达产品的好处，以吸引潜在客户的注意，并说服他花钱购买你的产品。
- 主张
- 建议、提议，或者最好是推荐人们购买您的产品。您不能强迫他们做出有利的决定。他们需要自愿选择进行交易。这强调了提供只有您才能提供的独特优惠和传达强大价值的重要性，这样唯一合理的行动就是购买。
您可能听过类似术语，如 独特卖点、 竞争优势和 定位声明。本质上，这些术语都指同一件事。
以下达美乐披萨的广告语不仅让他们的品牌名声大噪，也让达美乐名声大噪！“30 分钟或更短时间内，新鲜、热腾腾的披萨就能送到您家门口，否则免费。”
这是 披萨市场上独一无二的 产品吗？是的。事实上，这是整个熟食市场上独一无二的产品。
这是 销售 优惠吗？对于没有精力做晚饭的妈妈或爸爸来说，这当然是一个受欢迎的承诺。对于时间紧迫的人来说，这也是一件好事。如果送货员迟到五分钟，顾客就可以免费得到披萨。谁会介意多等五分钟来得到免费披萨呢？
目标市场对他们的 主张有反应吗？许多专家认为，这一 USP 或口号是让 Domino’s 成长为一家价值 10 亿美元的公司的首要营销因素。
这不就是 USP 吗！
- USP 并不声称自己在所有方面都是最好的。它只是力求在公司业务的某一方面做到最好。
- 这份声明并未涵盖广泛的好处，而是重点阐述了一两种好处。
- 它并不是“更快地提供更好的食物”之类的泛泛之谈，而是以具体术语表述的具体好处。
您应该如何创建 USP？
虽然创建 USP 通常被认为是营销部门的任务（而且确实如此），但这是整个公司都参与其中的一项活动。要拥有强大的 USP，您必须开目标市场 – 如何集中营销
发一个利基市场。这始， 以发现需求。您可能还想对您的公司和/或产品进行劣势、机会和威胁）分析。当您确定了您认为可以满足的需求后，就可以开发解决方案来满足该需求。
许多人在这里就止步了，因为他们认为剩下的事情都是自然而然的。事实并非如此。艰苦的工作即将开始——帮助你的目标市场了解他们多么需要你提供的东西。他们甚至可能没有考虑你的产品或服务。1946 年 AT&T 在密苏里州圣路易斯开始提供服务时，谁知道他们需要一部手机？这正是你书面 USP 发挥作用的地方。你的 USP 明确地向你的利基客户推销你提供的巨大价值。既然他们在别处买不到，他们就必须从你这里购买！
一旦你赢得了足够的信心，让客户愿意交出他们辛苦赚来的钱，你就必须履行对他们的承诺。
到那时，您就开始做生意了！但事情还不止于此。
继续开发周期并重复直至完美。你什么时候完成？永远不会。没错！永远不会。
为什么创建 USP 至关重要？
- 它占据了市场的一部分。
- 它提高了营销投资的回报率 (ROI)。
- 它可以帮助您集中精力于操作中最重要的方面。
- 它可以帮助您了解如何加强您的地位。
开发具有市场价值的 USP 是企业成功的基础。您可能已经拥有强大的 USP，但甚至不知道它是什么。您可能会想，“我的业务已经做得很好了。我为什么要担心 USP？”也许确实如此。但是，不定义 USP 的危险在于，您将不知道自己的优势何时澳大利亚号码受到威胁。您也不知道如何加强它。客户需求或偏好的变化、竞争对手的改变，甚至您自己公司内部的变化都可能增加、减少或完全消除您的 USP。如果您拥有强大的 USP，那么在经济低迷时期，您可能可以依靠平庸的营销方法生存。但是，如果您没有 USP，那么任何营销方法都无法带来可持续的成功。
如果您的业务陷入困境，您可以继续挣扎直至倒闭。或者，您可以退后一步，进行研究，并创造性地思考如何开发您的 USP。这将是一次充满挑战的旅程，但将带来巨大的回报。
如果您的业务发展良好，但您不知道自己的独特卖点是什么，那么您可以继续经营，直到某些变化破坏了您的独特卖点。到那时可能为时已晚。为什么不现在就进行研究，以便识别对您的独特卖点的威胁并做出主动改变？
如果您的业务发展良好，并且您已经明确确定了 USP，那么恭喜您！但请记住，要警惕可能影响您地位的变化。正如 Dean Martin 所说，“成功是暂时的。”