分析广告活动的有效性是营销人员工作的重要组成部分。但如果网站流量低并且没有足够的数据进行分析怎么办？在本文中，我们将研究如何在流量有限的情况下分析广告效果。
1. 定义关键指标
流量较低时分析广告效果的第一步是选择正确的指标。以下是您应该注意的事项：
- 转换。即使访客很少，也要跟踪其中有多少人完成了目标操作 – 购买、申请、通话。这是有效性的主要指标。
- 跳出率。如果很多人在没有转化的情况下离开网站，那就是出了问题。也许是错误的受众或没有吸引力的报价。
- 网站浏览深度和时间。这些指标将显示访问者的参与度，即使还没有转化。
确定指标后，我们开始收集数据。第一个困难等待着我们——没有足够的数据！但还有一条出路。
收集所有数据位
当流量较低时，每一位信息都很重要。连接分析系统（Yandex.Metrica、Google Analytics）并设定目标。记录所有用户与网站的交互 – 点击、页面浏览、事件。每个访客的行为都是宝贵的见解。
除了分析工具外，还可以使用调查和反馈表。即使是来自真实用户的一些答案也能帮助您更好地了解您的受众并找到增长领域。而如果在此基础上添加通话跟踪，就可以根据通话来评估广告的效果。
分析流量质量
当数据稀缺时，流量质量就显得尤为重要。是的，参观者很少，但他们的针对性如何？分析流量低时的广告效果主要是对受众相关性的评估。
研究不同细分市场的流量来源和用户行为。哪些网站和广告带来了最高质量的访问者？他们会访问哪些页面以及在网站上停留多长时间？即使样本很少，这些数据也会告诉您在哪里寻找增长点。
2.优化登陆页面
广告效果分析与着陆页优化密不可分。当流量较低时，这一点尤其重要。如果访客很少，则需要充分发挥每个人的潜力。
提高转化率
登陆页面的主要任务是将访问者转化为潜在客户或客户。当流量较低时，这一点变得尤为重要。每次访问都物有所值，因此登陆页面应该像瑞士手表一样工作。
以下是优化目标网页以实现转化的清单：
- 清晰且吸引人的标题
- 明确的价值主张（报价）
- 突出的行动号召
- 简化潜在客户捕获表格
- 消除干扰
- 移动设备的适应性
我们有一个客户 – 一家奢侈茶叶在线商店。该网站的流量并不多，但我们简化了结账表单并将其放置在产品描述的正下方。结果，转化率提高了 30%！
测试和实验
当流量较低时，很难仅依靠 A/B 测试 – 没有足够的数据具有统计意义。但这并不意味着不需要优化您的着陆页。只需发挥创意即可：
- 进行定性研究 – 调查、用户访谈、可用性测试
- 根据最佳实践（基准）和您自己的专业知识实施有针对性的改进
- 分析真实用户的反馈 – 评论、反对意见、问题
- 不断迭代和改进您的着陆页
即使流量较低，您也可以而且应该测试着陆页。最主要的是要谨慎行事，不仅依靠数字，还依靠质量洞察力。
3、拓展推广渠道
在流量较低时提高广告效果的另一种方法是覆盖尽可能多的相关促销渠道。通常，问题并不在于糟糕的广告，而在于渠道的狭窄。
扩大受众范围
第一步是扩大您品牌的在线影响力。使用所有可用的渠道来吸引流量：
- 内容相关广告（Yandex.Direct、Google Ads）
- 社交网络中的定向广告（VKontakte、myTarget）
- 低频查询的SEO推广
- 专题媒体、博客上的出版物
- 附属计划（潜在客户开发）
入口处的漏斗越宽，吸引目标受众的机会就越大。这意味着获取适量的数据来分析广告的有效性。
重新吸引观众
当流量较低时，不仅与新用户合作，而且与现有用户合作尤其重要。毕竟，吸引新访客的成本比留住现有访客的成本高 5 到 10 倍。
重定向和再营销工具将帮助您吸引那些已经与您的品牌互动过的用户：
- 向访问网站但未转化的用户展示广告
- 发送个性化电子邮件通讯，其中包含有关产品和服务的提醒
- 在社交网络上为您的联系人数据库设置广告（上传电话号码/电子邮件）
- 使用短信重定向
最重要的是细分您的受众并个性化您的报价。 1000 人的低流量基础已经是分析广告效果的重要资产。
4.我们采用经济的方法
在交通流量较低的情况下，“少即是多”的原则有效。如果数据非常少，那么将自己分散在数十个渠道和指标中是没有意义的。专注于最重要的事情。
我们优化广告预算
评估哪些渠道、广告活动和关键字以最 美国手机号码列表 低的成本带来最多的转化。您应该将主要预算交给他们。不要害怕禁用效果不佳的广告——每次点击费用的节省可能是巨大的。
顺便说一下，关于预算。分析广告效果始终是为了评估投资回报率 (ROI)。因此，不仅跟踪转化，而且跟踪每个吸引的客户的利润也非常重要。即使流量较低，这种方法也将有助于优化成本。
自动化日常工作
为了节省时间和资源，请尽可能自动化数据收集和处理。幸运的是，有很多机会可以做到这一点：
- 将数据从广告帐户自动导出到 Google 电子表格或单个仪表板
- 设置从点击到销售的端到端分析
- 使用脚本和机器人自动执行常见任务 ig 号码 （管理出价、禁用无效广告）
- 在 CRM、网站、社交网络中实施内置分析工具
自动化将帮助您专注于主要事情 – 数据分析和广告优化。当流量增长时，简化的流程将轻松快速地扩展。
5.我们利用专业知识
在流量较低时分析广告效果并不是一件容易的事。这需要在线营销、分析和 IT 方面的综合方法和专业知识。如果您觉得自己无法独自应对，请毫不犹豫地寻求专家的帮助。
我们吸引专业人士
通常，为了提高广告的有效性，需要不同领域交叉的能力。例如，目标学家和网络分析师的结合将有助于根据行为因素优化广告。聘请用户体验专家将提高转化率。
如果无法聘请专家，请寻找自由职业者或代理机构。 与潜在客户沟通时使用单一声音 一次性的咨询或者项目工作也能起到很好的效果。尤其是在流量较低的情况下，每一个见解都具有同等价值。
我们依赖基准和案例
如果您缺乏自己的数据，来自开源的基准和案例将会有所帮助。关注行业或利基市场的平均水平：
- 上下文广告中的每次点击费用
- 转化为销售线索/销售
- 网站参与度指标（深度、时间）
- 最佳广告预算规模
- 接触观众的频道/活动数量
当然，您不应该只关注外部数据。但作为分析低流量广告效果的起点，它就足够了。最重要的是根据您的特定需求调整基准并不断测试假设。
结论
分析低流量广告的效果并不是一件容易的事，但它是可以解决的。关注关键指标、优化登陆页面、扩展渠道、日常自动化和对专业知识的依赖——这些是关键工具。敢于尝试和分析——流量肯定会增加！