值得注意的是，客户数量和交易金额较低，这意味着这些客户可以对最终销售价格积累一定程度的谈判能力。
通常，销售增长并不是 B2B 公司数字营销行动的最重要目标。相反，他们寻求的是长期行动，提高品牌知名度并随着时间的推移产生潜在客户。
大多数情况下，此类营销活动旨在为公司的销售团队提供良好的支持。
最合适的B2B数字营销技术有哪些？
专业社交网络
哪些社交网络最适合此类业务？
B2B 领域仍有许多公司不愿意积极 丹麦号码数据 参与社交网络。然而，社交媒体的存在可以让这些公司提升其 企业品牌，增加其网站流量并改善搜索引擎优化 (SEO)。
此外，它们有助于在合作者中产生一种归属感，在许多情况下，它们充当内部沟通渠道。
最出色的 B2B 社交网络无疑是 。巩固其作为公司和专业人士的主要社交网络的地位。
另一个在工业领域中非常重要的社交网络是。因为它允许共享视听内容、企业和 品牌视频、推广新产品、使用机械的说明等。
B2B数字营销技术
领英商务版
该社交网络目前在200多个国家拥有 关于电子邮件营销你需要记住的 5 件事 超过6亿用户。它为企业提供了一个推销自己、建立联系和开展业务的独特机会。正如我们之前提到的，它也是与公司合作者保持联系的重要场所。
在 B2B 领域，拥有优化的 公司页面并定期生成内容通常比在其他社交网络上更为重要。 在潜在联系人中产生的信任和可靠性远远优于该领域的其他网络或媒体。
让我们能够与同事和合作者保持联系，同时它还有强大的搜索引擎，让我们能够与不同行业和专业领域的专业人士取得联系。
它有一系列专为销售、人力资源搜索和选择以及广告设计的付费工具，对这一部分公司非常有用（人才解决方案、销售解决方案、营销解决方案和学习解决方案）。
人才解决方案：针对人力资源顾问和专业人士
它不仅能发布工作机会，还能提供猎头工具。
销售解决方案：帮助您优化搜索 新闻 美国 以查找特定领域的公司或专业联系人。
营销解决方案：广告平许我们按地理区域、部门、职位和公司类型进行细分。为了达到预期的目标受众，从而最大化投资回报。
B2B营销中的SEO
就 SEO 而言，必须考虑到 B2B 的SEO 策略与B2C 策略不同。尽管 Google 在某种情况下考虑的因素是相同的，但有些事情确实会发生变化。
两种策略必须采用不同的方法，包括选择关键词来定位自己、在社交网络上还是在网站内容上。
一般来说，对于 B2C 领域，我们会寻求将自己定位在更大规模的关键词中，拥有较高的搜索量和较低的每次点击费用。而对于B2B SEO，感兴趣的关键词通常搜索量较低且每次点击费用较高。当然，正如所有事情一样，也有例外，我们有搜索量大、每次点击费用高的 B2C 领域，例如旅游或贷款。在企业领域，情况也正好相反。
新闻版块或博客对于这两种类型的市场都发挥着根本性的作用。内容必须高质量、信息丰富并能让潜在客户或消费者产生信任。此外，它还可以作为生成 反向链接的来源， 这对于任何 SEO 策略都至关重要，无论是 B2B 还是 B2C。
选择内容主题时，重要的是要考虑：
生成内容时考虑客户感兴趣的关键词和搜索趋势非常重要。
内容不需要专门针对或针对所需的关键字进行优化。始终建议使用同义词和相似的关键短语。
我们必须尽量避免陷入生成 仅描述公司提供的产品或服务的内容的 错误 。
重要的是，内容生成是持续性的，而不是轻易停止的。
B2B营销中的在线广告
当我们考虑 公司的 策略时，分析行业以及买家和供应商的行为至关重要。虽然谷歌搜索活动对许多行业来说都是一个绝佳的盟友，但对于某些服务，买家通常不会在互联网上搜索，而更有可能寻求参考和建议。在后一种情况下，例如社交网络、参加活动、公司目录或商务会议都会有所裨益。
在 B2B 搜索活动中，我们通常会发现比 B2C 世界更高的每次点击费用，因为 的市场和购买量更大。影响成本较高的另一个因素是，在 B2B 中，通常会开展区域性或全球性活动。
B2B 电子邮件营销
电子邮件营销活动在 领域继续发挥着重要作用。营销人员相信该工具 对于与客户保持联系和产生潜在客户仍然非常有效。
就像 一样，拥有一个包含我们行业感兴趣的客户或潜在客户的良好数据库至关重要。除了发送有关产品、服务和促销活动的典型新闻通讯外，发送行业新闻也被广泛使用。
除了电子邮件活动本身之外，还有很多需要考虑的重要事项，那就是参与我们所在行业的参考机构发送的新闻通讯：新闻门户网站、商会和商业目录。
市场
B2B 市场是不同公司之间进行商业交流的电子商务平台。其主要价值主张是通过在买家和卖家之间提供一个交汇点来增加销售产品或服务的可能性，公司基本上可以从门户网站的访问量和曝光量中获益。