为什么提高 B2B 销售效率不是您最重要的举措？在过去的二十年里，许多 B2B 领导者追逐摆在他们面前的每一个闪亮的事物。这些干扰因素中有许多是技术性的，还有一些是时尚，无法提高您的销售团队的效率。不可能找到比提高销售成功率更重要的事情。
在过去 12 个月中，您的平均赢单率增长了多少？
如果销售效率不是首要考虑因素，那么这个问题很难回答。赢单率的每一次提高都会提高您的销售团队实现目标和提高配额完成率的能力。您最好跟购买电话营销数据踪每位销售人员的赢单率以及您的总体赢单率。
您目前的销售团队发展计划是什么？这些计划将如何改善您的业绩？如果不努力提高您的销售代表水平，那么执行起来就太容易了。最好始终为您的团队和每个人制定发展计划。现在有这么多的选择可以不断提升您的销售队伍。您的团队希望您指导他们。如果没有能力模型和发展他们的承诺，您将一再重复去年的失败。
您从构成管道覆盖范围的丢失交易中获得了多少管道覆盖收入？似乎绝大多数 B2B 领导者都认为他们的管道覆盖范围是成功的关键。事实是，管道中所有无效、虚假、虚假的占位符都无法确保您的成功。它们对您的目标没有任何贡献，也不会创造净新收入。您应该只计算您的团队赢得的交易的收入。您的管道应该只包括您的团队实际可能赢得的交易。
您正在采取什么措施让您的销售人员将交易视为交易；
或者换句话说，您如何平衡交易和基于解决方案的销售方法？您可能让您的团队表现不佳，因为他们告诉他们加快收购速度。但试图比客户更快会增加您失去客户的几率。您还可以让您的团队将他们的解决方案作为销售对话的核心，从而使他们更具交易性。
- 您与销售团队共度的时间占比是多少？本质上，您如何管理销售主管的时间管理？销售主管苦苦挣扎的一个原因是，他们无法决定是花时间与团队共度时光，还是花时间与组织共度时光。设想一家公司会更新其预测，尽管他们的销售周期很长。只有当销售主管帮助他们的团队取得成功时，预测才会改善，但有些人消除干扰、提升团队业绩的 10 个基本策略
错过了这个机会。没有人能通过看记分牌赢得比赛。您的团队越好，您的结果就越好。 - 您上次陪同销售人员进行销售拜访是什么时候？或者换句话说，您上次进行销售拜访观察和反馈是什么时候？这个问题可能有点棘手。如果您无法观察销售人员与客户的关系，就很难知道如何帮助销售人员改进。如果您上次陪同销售人员是在奥巴马总统任职期间，那么您可能希望开始将此事记入日历，即使您不得不错过本周的第二场预报。
- 您每周的销售会议中有多少比例是用于非销售内容，或者您如何管理有效的销售会议内容？您的组织需要您向销售人员传达各种信息。有些信息是有用的，但对于您和您的团队专注于实现的结果来说，这些信息大多是无用的。改善结果所需的大部分沟通自然是关于销售的，而较少的信息则说明了需要更多的渠道覆盖。
- 您上一次探索新的销售方法是什么时候，或者您上一次投资销售方法是什么时候？如果您仍在使用即将迎来 60 岁生日的销btc 数据库售方法，那么您实际上是将销售人员送入时光机，让他们回到过去。对于我们不断发展的 B2B 格局而言，您应该做的是将他们带向未来，而不是将他们带向未来，这是一个更好的决定。如果您需要这方面的帮助，请点击此处探索 B2B 销售问题的前沿。
问你自己的问题
时不时地，您需要考虑自己在做什么、优先考虑什么，并做出一些深思熟虑的改变。这里的问题集中在销售人员和提高他们的成功率，或者我们所说的销售效率。通过问自己这些 B2B 销售问题，您可以通过做出改变来规划实现目标的道路，从帮助您的团队取得成功开始。这是销售主管自我评估策略的一部分。
您可以问自己一系列问题，并在纸上回答。如果您记商业日记，您可以通过记下出现的情况以及您需要完成的任何课程、项目或任务来完成这项工作，以更接近您的目标。成为销售主管或销售经理并不容易。但通过帮助团队中的每个人成长，您将成长。