虚拟圆桌会议摘要。
COVID-19 带来了新的挑战，需要金融科技公司、银行和非银行之间提供新的解决方案并建立战略合作伙伴关系。世界经济论坛《金融服务的未来》系列的最新报告探讨了人工智能、分布式账本技术、云计算和物联网等新兴技术的融合如何打破金融和非金融公司之间的传统壁垒，从而使得整合新功能的能力对于竞争差异化和构建后 COVID-19 时代的韧性至关重要。 请在此处查看报告。
作为关于 COVID-19 缓解措施的虚拟圆桌会议系列的一部分，中小企业融资论坛举办了一场虚拟圆桌会议，参与者包括Kelvin Teo（Funding Societes）、Adrian Gunadi（Investree）、Arvie De Vera（UnionBank）和Mohamed Wefati（MIZA），由 Lesly Goh（世界银行集团）主持，讨论创
新的数字解决方案和成功的合作伙伴关系如何改变全球贷款格局。
会议开始时，小组成员 德国电报数据 就成功合作的关键因素发表了看法。Kelvin Teo 分享了 Funding Societies 与东南亚银行的首次合作经验。首先，拥有一个维护和维持合作关系的关键执行发起人非常重要。其次，不仅要与发起人建立联盟和基于信任的关系，还要建立合作网络以减少对单个利益相关者的依赖。最后，明确定义合作伙伴关系可以提供哪些解决方案。至此，Arvie 从银行的角度补充了他的经验。通常，企业会盲目跟风并尝试金融科技，却不知道这种合作关系将如何有利于共同目标。当企业经历危机或冲突时，这种做法就会失败，并且必然会破坏合作关系。根据 Arvie 的说法，需要在组织的各个层面定义期望；要建立成功的合作伙伴关系，应该明确说明关键绩效指标、价值主张和商业模式的潜在收入。
此外，Adrian 还强调了“ 供应链金融创新 持久性”对于建立关系的重要性。当 Investree 开始与印度尼西亚最大的国有银行之一 BRI（印尼人民银行）合作时，他们从小目标开始。他们强调了自己能带来什么（例如：银行目前没有的中小企业投资组合），并随着时间的推移扩展到其他解决方案（信用评分、数字发票）以支持他们的生态系统。Investree 意识到，融资渠道并不是中小企业面临的唯一问题。簿记、规模、与企业联系以及开发高效的发票系统等都是其他问题。为了增强中小企业的能力，他们进一步建立了合资伙伴关系，引入会计、
数字发票和采购专业知识，并在其生态系统中将这些服务扩展到融资服务之外。
Mohamed 分享了他对新冠疫情期间中东北非 (MENA) 市场的观察。他认为与小型银行合作通常是一个建立亲密关系并证明解决方案价值的好主意。另一种建议的方法是与开发银行和 DFI 合作，以建立信誉和知名度，尽管你需要经历官 比特币数据库 僚主义和渠道。他还分享了他对黑客马拉松的看法，以及创新团队的议程与中小企业银行业务主管做出的商业决策之间的脱节。虽然黑客马拉松对于建立对所提供解决方案的信心很重要，但它并不总是意味着与关键决策者建立关系，以超越概念验证 (POC) 来全面推出解决方案。最后，时机在建立协同效应和伙伴关系中起着重要作用。通常，一个宣传和解决方案可能是完美的，但如果时机不对，它往往会失败。
当疫情袭击经济时，金融科技公司是少数几个能够全面运作的组织之一。银行自然而然地向它们求助，建立合作伙伴关系。然而，大多数合作关系需要数年时间才能建立，因为需要定义流程和细节。没有坚实的基础，往往很难创造出创新的商业模式和战略方向。为了解决这个问题，同时担任 AFPI（印度尼西亚金融科技借贷协会的自律组织）主席的 Adrian 与监管机构在协会层面建立了工作组讨论，以简化银行内部政策，与金融科技平台密切合作。金融科技被视为促进金融包容性和帮助监管机构加速创新的一种手段。反洗钱、数据安全、客户保护是监管机构关注的一些关键政策问题。在很多情况下，如果你清楚自己向经济提供的价值主张，监管机构就会更容易接受解决方案。
最后，演讲者谈到了找到合适的人才来领导他们的计划的重要性，以及早期投资于合适的团队和合作伙伴关系如何能带来长期成功。这场疫情挑战了极限，并引导组织专注于其核心竞争力。银行几年来一直在倡导数字化未来，但这场疫情加速了这一进程，并增加了对数字金融解决方案的需求。