注重长期关系转变观点，优先考虑建立长期关系，而不是短期利益。这种方法建立了超越个人交易的信任基础。
解决问题的方法
将自己定位为问题解决者品如何有，而不是咄咄逼人的销品如何有售人员。定痛点并改善潜在客户的业务。
清晰透明地传达您的产品能做什么和不能做什么。避免过度承诺或提供可能损害信任的不准确信息。
以客户为中心的销售
以客户需求为中心制定销售策略。避免只专注于为自己的利益达成交易，因为这可能会削弱信任并损害关系。
长期价值
强调产品或服务的长期价值和优势。帮助潜在客户了解您的产品如何能够帮助他们取得长远成功，从而培养信任和承诺。
请记住，建立有意义的关系和合格的潜在客户不仅仅意味着相信自己；还意味着真正相信您的产品所提供的价值，并通过与潜在客户的行动和互动来展示这种信念。
Mastermind Group Incredible 向 Jeb Blount 询问他们最棘手的销售问题
在本期 Sales Gravy Podcast 中，Mastermind Group Incredible 向 Jeb Blount 询问了他们生活中的一些问题，他提供了解决方案来帮助他们克服最棘手的销售挑战。其中一些问题包括：在最后一轮面试过程中脱颖而出、瞄准并向品如何有大客户销售产品、输给竞争对手以及如何在 LinkedIn 上联系难以联系的利益相品如何有关者。无论您是个体经营者、小企业主还是销售专业人士，您都将学到强大的策略来提升您的职业生涯、发展您的业务或获得您梦寐以求的客户。
小公司会失去客户，因为他们认为客户是理所当然的并且不解决客户的担忧。
为了赢得大笔交易，需要在现有供应商和客户之间制造矛盾，并寻找可以解决的问题。
对于与较大的竞争对手管理账户的小公司来说，个性化的服务和关注是卖点。
扩展业务时最困难的事情是从当前位置迁移到下一个位置。
为了获得大账户，请创建一个包含 10 至 25 个梦想账户的列表，并专门定位它们。
使用 LinkedIn 时，发送语音消息或使用 Vidyard 发送视频消息会非常有效。
在消息传递序列中添加其他部分（例如电话呼叫或手写笔记）可以提高有效性。
聊天 GPT 可以成为编写提案和创建销售信息的有用工具，但如果使用不当，也会降低书面沟通的质量。