在当今的数字世界中，广告在推广在线商店方面发挥着关键作用。两种最流行的在线广告类型是社交网络上的上下文广告和定向广告。让我们弄清楚上下文广告与定向广告有何不同，以及哪种选项对您的业务更有效。
1. 情境广告
情境广告的特点
上下文广告根据用户在 Yandex 和 Google 等系统中的搜索查询向用户展示。例如，如果一个人搜索“购买运动鞋”，他们就会看到提供运动鞋的在线商店的广告。上下文广告的主要特点是它与用户请求的相关性。
俄罗斯最受欢迎的上下文广告服务是 Yandex.Direct。借助它的帮助，您可以创建将在所有 Yandex 服务中显示的广告活动 – 从搜索到 Zen 和地图。上下文广告和定向广告之间的区别在于，它针对的是已经在积极寻找您的产品或服务的人。
在线商店上下文广告的优势
- 受众相关性高。只有对您的产品感兴趣的人才能看到广告。
- 快速启动和结果。通过在 Direct 中创建营销活动，您几乎可以立即开始接收流量。
- 灵活的定位设置。您可以设置展示广告的区域、时间和站点。
- 方便的性能分析。 Yandex 提供有关点击次数、展示次数、点击率和转化次数的详细统计数据。
上下文广告的缺点
上下文广告的主要缺点是每次点击成本较高，尤其是在竞争激烈的领域。为了争夺广告效果的最高位置，每月的预算可能达到数十万卢布。 Yandex.Direct 还需要不断优化 – 您需要禁用无效的关键词、测试广告并调整出价。如果没有适当的关注，一项活动可能会“吃掉”整个预算而没有取得切实的成果。
2. 有针对性的广告
定向广告的特点
根据用户的兴趣、行为和人口统计数据，在社交网络（VKontakte、Odnoklassniki、myTarget）上向用户展示有针对性的广告。与上下文广告不同，目标不是根据请求显示的，而是根据个人资料数据显示的。
例如，您可以设置仅向来自莫斯科、对时尚感兴趣的 18-35 岁女孩展示在线女装商店的广告。或者，如果您销售儿童产品，则可以瞄准来自该地区的年轻母亲。智能社交媒体算法本身会找到合适的受众。
Target 对于在线商店的优势
- 覆盖范围广。俄罗斯社交网络共有约1亿活跃用户。
- 基于数百个参数（从年龄到收入水平）进行受众细分的广泛可能性。
- 多种格式。在社交网络上，您不仅可以发布文字和图片广告，还可以发布图片轮播、故事、视频广告等。
- 与上下文相比，每次点击和潜在客户的成本更低。
定向广告的缺点
有针对性的社交媒体广告对于提高品牌知名度和受众参与度非常有效，但其直接销售额通常低于上下文广告。人们来到社交网络是为了交流和娱乐，因此广告经常被隐藏或忽视。
此外，该目标不适用于高度专业化的 B2B 主题。例如，在社交网络上寻找工业设备的客户既困难又昂贵。对于这样的利基市场，上下文是更可取的。
3. 在线商店上下文和目标的有效性比较
就电子商务效率而言，上下文广告与定向广告有何不同？让我们通过关键指标来比较它们：
- 点击率。 Direct 中的搜索广告的点击率通常为 7-10%，目标点击率为 0.7-1.6%。点击率的差异是巨大的。
- 每次点击费用。背景下的平均 CPC 为 30-50 卢布，目标为 7-20 卢布。差异是双重的。
- 铅价。在上下文中，潜在客户的平均成本为 500-1500 卢布，目标为 150-600 卢布。差异有三重。
- 转换为购买。上下文的平均 CR 值为 1.5-3.5%，目标的平均 CR 值为 0.5-2%。上下文转换得更好。
4. 案例研究
让我们举一个比较我们案例中的上下文和目标的例子。客户是叶卡捷琳堡的一家儿童玩具在线商店。每个渠道的预算为每月15万卢布。
30 天内结果：
| 渠道 | 消耗 | 印象数 | 点击次数 | 点击率 | 中国共产党 | 潜在客户 | 铅价 | CR 引领 | 销售量 | 周三。查看 | 收入 | 投资回报率 |
| 直接的 | 146,789 卢布 | 1 015 430 | 21,563 | 2.12% | 6.8 擦。 | 第577章 | 254 擦。 | 2.68% | 61 | 4,632 卢布 | 282,552 卢布 | 92.56% |
| V联系 | 152,410 卢布 | 9 849 300 | 36,804 | 0.37% | 4.14 擦。 | 1024 | 148 擦。 | 2.78% | 74 | 2,412 卢布 | 178,488 卢布 | 17.11% |
正如您所看到的，上下文产生的潜在客户数量比目标少 5 倍。但 Direct 的平均收入却高出两倍——顾客购买了更昂贵的玩具。结果，上下文的投资回报率为 92%，而目标的投资回报率仅为 17%。
结论
因此，上下文广告与定向广告的不 如何建立电话号码列表 同之处在于定向原则以及更注重最终销售。在大多数利基市场中，环境提供了更大的投资回报率，但也需要更高的成本。 Target 可以让您以更便宜的价格吸引客户，但购买转化率较低。
在线商店的最佳方法是将这两个渠道结合起来。利用定位来提高品牌知名度和受众参与度，并利用背景来吸引那些准备购买的人。这样您就可以接触销售渠道各个阶段的客户。
常见问题解答
1. 对于在线商店来说，哪种广告渠道更好——上下文还是目标？
如果您的预算有限，请从有针对性的广告开始 – 它更便宜。通过这种方式，您可以测试需求、创意和登陆页面。但如果方法允许，也包括上下文 – 它会带来快速的回报。
2. 哪种渠道对于潜在客户开发更有效 – 直接渠道还是社交网络？
绝对是社交网络。有针对性的广告吸引了更多廉价的潜在客户——申请和注册。上下文广告卖得很好，但潜在客户的价格要贵得多。
3. 网店是否可以完全放弃场景，只在社交网络上进行推广？
对于某些主题是可能的。例如，服装、 ig 号码 配饰和化妆品商店非常适合社交网络的年轻受众。但如果您销售更复杂和更昂贵的产品，背景就至关重要。
4. 如何确定什么对我的商店更有效 – 背景还是目标？
测试两个渠道至少一个月，通过关键指标 将客户满意度融入长期销售和交付周期 （流量、潜在客户、销售额、投资回报率）比较结果。同时，分析广告系统和Google Analytics的统计数据。每个利基的内容和目标的最佳比例是不同的。
5. 是否建议将目标和背景结合到一场广告活动中？
最好根据自己的目标和预算将渠道划分为不同的活动。然后你就会清楚地了解每个工具的有效性。但有时在上下文和目标中提供相同的广告以增强效果是有意义的。