一旦你选择了社交网络和网红（或一连串网红），你就需要专业地定义这种关系。早在 2016 年，只有 8% 的网红与品牌签订了合作合同。但如果你想确保自己的声誉、成果和投资回报率，合同是必不可少的。以下是你需要解决的一些细节。
决定是否要建立短期或长期合作关系
首先，你需要决定这是短期合作还是长期合作。这在一定程度上取决于你合作的网红。
玩具品牌费雪多年来一直与网红乔凡娜·弗莱彻合作。随着她的孩子长大，该品牌开始分享适合不同年龄段和兴趣的玩具。
微型和纳米影响者倾向于分享一次性赞助帖子。他们的关注者数量相对较少，但积极参与度很高，而且比知名影响者更实惠。许多品牌只是用免费产品奖励微型影响者。而且，为一次性合作提供固定费率的做法越来越普遍。结果如何？您可以招募一支小型微型影响者队伍，而无需浪费预算。
根据 Influencer DB 的研究，时尚品牌Zara被超过 20,000 名影响者提及，但只有 677 人留在其付费名单上。
或者，您可以选择长期合作关系。长期合作通常与知名度更高的影响者进行。虽然您可以接触到更大的受众，并有更多时间来开发您的营销信息，但这种选择的成本要高得多。
而且一般来说，你对社交媒体帖子中使用的特定文本或图片的编辑控制权会减少。按帖子支付固定费用的情况并不常见；你需要与影响者和你的法律团队制定一份详细的合同。
确定是否按行动或结果付费
您还需要决定是否根据行动或结果向影响者付费。例如，微影响 德国电话号码库 者使用的固定费率通常基于行动。影响者每发布一个帖子、一个故事或一个联盟链接就能赚很多钱。但如果您与影响者达成个性化合同，您可以根据一定数量的浏览量、关注者或转化量来支付费用。
但这里有一个警告：社交媒体营销的一个持续问题是，人们陷入参与度统计的泥潭而没有理解其目的。在合同中写上 10,000 条评论的要求之前，请考虑一下为什么您可能需要这些评论。
不要要求有影响力的人提供无法转化为实际投资回报率的帖子点赞或浏 更多自然流量更多安装 览量。定义成功转化的条件（点击、浏览、优惠券使用）并进行衡量。
考虑排他性
最后，考虑将合作关系打造为独家关系。如果你选择一位拥 安圭拉讯息 有大量代言的网红，你的信息可能会淹没在大量内容中。但在独家合作中，你可以分享内部内容，并随着时间的推移建立信任。
除了与网红明确术语外，你还需要确保这些术语符合法律规定。网红营销在法律上是一种广告形式。监管机构正在严厉打击那些未明确说明就分享赞助内容的网红。人们很快就能找到漏洞，比如将产品放在帖子背景中或使用听起来很可爱的主题标签，如#adgift。
这些策略并不可取。监管者会发现，你的受众会更快发现。正是因为人们想要相信和信任有影响力的人，他们会很快攻击任何不遵守规则的人。
很少有网红拥有广告或营销方面的专业背景。因此，虽然品牌非常清楚条款和条件、法律责任和隐私，但许多网红却毫不知情。与网红合作时，您应该采取措施告知他们法律要求，并不断检查以确保他们遵守规则。
赠品是一种流行的合作方式。然而，企业帖子和网红帖子之间的关键区别在于它们的运作方式。品牌通常对规则非常严格，而业余网红会要求人们点赞、关注、分享、标记、转发、赢取额外参赛资格等。这是一个“虚构”促销的经典例子：竞争规则毫无意义，无法执行：
这些要求往往不仅违反社交网络规则，而且无法执行。它们都是凭空捏造的。因此，如果您是一个与缺乏经验的网红合作的专业品牌，您必须不断检查他们的帖子是否符合您自己的最佳实践。您还应该在合同中明确规定责任。
＃4：创建有影响力的宣传内容并号召行动
制定好基本指导方针后，请考虑网红内容的创意方面。根据网红的影响力、成本和与你的关系长度，你可以选择起草内容或让网红自己撰写。