并且您所在的细分市场有强大的竞争对手，那么这是一个理想的营销渠道。ABM 是一种狙击方法，您需要仔细考虑您的目标是谁以及如何精准地击中他们。
如果您正在开展全新的营 如果您
销活动或刚刚开始打造自己的品牌，那么潜在客户生成策略可能更适合您。它需要您撒下更大的网，从不同行业获取尽可 如果您 能多的潜在客户。因此，数量非常重要。
如果您的产品或服务吸引更广泛的受众，或者您的业 哈萨克斯坦电话号码库 务仍处于早期阶段，这种方法尤其有益。
最终，如果方法符合您的业务目标和资源，这两种策略都可以取得巨大的成功。
基于账户的营销和潜在客户生成的示例（案例研究）
基于账户的营销 (ABM) 和潜在客户开发是推动业务增长的重要策略。让我们深入了解一下每个策略的一些实际示例。
案例研究 1 (ABM) – Invoca 的 Dreamforce 活动
呼叫跟踪和分析公司 Invoca 在 2015 Dreamforce 大会上发起了一项大胆的 ABM 活动。
为了给人留下深刻的印象，Invoca 瞄准高价值 如 获取 facebook 粉丝页面 是第一步 果您 潜在客户，向所有预约会议的人赠送 Apple Watch。
Apple Watch 不仅仅是一件华而不实的礼物；它与他们 澳大利亚数据 的服务完美契合。它可以不断提醒预约并帮助跟进。真是太棒了！
此次活动大大超出了 Invoca 的渠道和潜在客户生成目标，证明了个性化在 ABM 中的有效性。