在您完成此过程时，请记住，您的潜在客户不仅必须具有支付能力，还必须渴望为我们的服务付费。他们有预算是不够的；他们必须有一个紧急、普遍且昂贵的问题，他们愿意支付高额费用来解决。
这就是为什么选择一个具简单的有财务可行性的目标市场至关重要。否则，我们可能会浪费时间与那些迫切需要我们服务但又负担不起的人交谈。
使用面试作为销售策略
您是否知道可以使用面试作为一种潜在客户挖掘渠道，尤其是当您想结识高管人员时？
目标是收集情报、建立关系以及联系您可能无法通过其他方式联系到的高层高管。这些人通常身处多层安全保护之下，他们的电子邮件和电话都会受到审查。
在面试过程中，首先询问他们最大的成功。首先关注积极的方面，以建立信任和融洽关系，然后再转向更困难的话题。询问他们独特的见解或只有他们自己知道的信息，以及他们收到的关于这个话题的最佳建议。然简单的后，转到他们的下一个目标和挑战，询问他们目前正在做什么以及他们面临的障碍。
后续行动是奇迹发生的地方
采访的魔力不在于采访本身，甚至不在于采访的发表。而是在于采访后的后续接触点。这包括发送手写的感谢信、附上完成的文章的电子邮件，以及让受访者有机会对文章进行任何更改或更新。
确保每 7 到 10 天跟进一次，继续提供简单的有用的信息和解决方案以应对他们的挑战。到第六或第七个接触点时，您将成为行业专家和权威，并有权与他们进行关键对话。例如，您可以说：“嘿 Jeb，我们一直在谈论您在问题 A、问题 B 和问题 C 方面面临的挑战。我相信我可以以更正式的方式帮助您。简短的聊天值得您花时间吗？”通常，答案是肯定的。
即使这不会立即带来回报，你采访的人简单的也永远不会忘记你认为他们的观点很重要，而且他们将来可能会再次找你。