社交网络早已成为我们生活中不可或缺的一部分，对于企业来说也是一种强大的促销工具。对于化妆品品牌来说也是如此，因为它们的目标受众积极“生活”在社交网络上。但如何选择最有效的推广方式，又不浪费预算呢？现在我们就来弄清楚吧。
1. 有针对性的广告就是我们的一切？
目标的优缺点
有针对性的广告是指仅向那些对您的产品可能感兴趣的人展示广告的能力。您可以选择向谁、在何处以及何时展示您的广告。凉爽的？无疑！但也有缺点：
- 价格。你必须为准确性付出代价，定位范围越窄，点击成本就越高。
- 痴迷。没有人喜欢广告从各个角落出现。重要的是不要做得太过分，并使您的广告尽可能原生。
因此，在将预算投入目标之前，请针对少量受众测试不同的广告选项。通常，创意的质量对结果的影响不亚于设置的准确性。
当我们向具有不同视觉效果的少数受 特殊数据库 众提供相同的服务时，我们的团队拥有丰富的经验。看起来人们是一样的 – 但点击率和转化率却截然不同！所以实验一下。
有针对性的广告形式
化妆品品牌应该使用什么格式？这是我们的顶部：
- 轮播 – 一次展示多种产品的机会。适合熟悉品种。
- 潜在客户收集 – 带有收集联系人表格的广告。促销和销售的理想选择。
- 故事中的广告是一种原生 ig 号码 格式，可以不引人注目地融入好友动态中。
当然，一切都值得测试，但是根据我们的经验，这三种格式在美容领域给出了最好的结果。最重要的是针对每个社交网络调整创意，因为各地的具体情况和受众都不同。
2. 社交网络免费推广方式
博主是你最好的朋友
受欢迎的博主的推荐和评论是提高品牌知名度和受众信任度的好方法。这里最主要的是选择那些订阅者与你的目标受众重叠的人。如果你销售抗衰老护理产品，拥有百万粉丝的金发美女不太可能“出手”。
顺便说一句，不要只追逐顶级影响者。 使用这 5 种策略改进你的电子贺卡 拥有活跃和忠实受众的微博作者通常会提供同等（有时甚至更大）的报道。另外 – 他们对合作更加开放并要求足够的费用。
比赛和赠品
谁不想免费获得化妆品？没错，没有人！比赛是提高参与度和吸引新观众的好方法。最双赢的机制是转发和在评论中标记朋友。但要尝试使奖品多样化——一套微型模型比一套全尺寸模型更能吸引更多人的兴趣。
用户生成的内容
鼓励顾客留下评论，展示使用过程和结果。首先，这是社交网络的免费内容（没有人取消定期出版物的重要性）。其次，真实的人的评论总是比广告帖子更容易被接受。好吧，加上——满意的顾客自己就成为了品牌的微型大使。
顺便说一句，根据我们的经验，UGC 比看起来更容易获得。你只需要问！添加调用以在产品卡、故事和新闻通讯中分享产品的照片/视频。不要忘记 Instagram 主题标签 – 它将帮助您跟踪您的内容。
3. 付费VS免费——选择什么？
事实上，并没有明确的答案。有效的 SMM 策略始终是社交网络上不同促销方法的组合https://pro-dvizhenie.rf/blog/free-promotion-in-social-networks。该目标将提供快速覆盖和转化，但是，遗憾的是，它并不是无止境的。观众迟早会精疲力尽。背心裙和 UGC 是缓慢但持久的策略。他们帮助与客户建立长期关系。
因此，我们的建议是混合起来！从提升帐户的目标开始。同时，发展与博主和客户内容的合作。好吧，不要忘记比赛和活动 – 它总是会刷新提要并移动报道。
结论
在社交网络上推广化妆品品牌并不是一件容易的事。竞争太多，观众“老练”。但目标定位、影响力营销和吸引人的机制的有效结合会产生奇迹。尝试、实验、分析 – 结果不会让您等待！
常见问题解答
1. 哪个社交网络最适合推广化妆品？
绝对是 Instagram——它的视觉格式非常适合美容产品。位居第二的是 YouTube，尤其是在教育内容方面。好吧，不要低估 TikTok——这个平台的算法可以让你很快获得覆盖。
2. 您需要在广告上投入多少才能看到效果？
不幸的是，没有通用的公式。这一切都取决于产品的利基、竞争和成本。但平均而言，我们建议至少投资 50-10 万卢布来测试不同的假设。是的，数量似乎令人印象深刻，但定位是一件缓慢的事情，收集数据和优化营销活动需要时间。
3、如何了解哪些博主适合合作？
最主要的不是看订阅者的数量，而是看订阅者的质量。滚动浏览提要和评论，评估观众参与度（点赞、重播、保存）。另外 – 要求博主提供受众的统计数据，以了解其与您的受众有多少重叠。另外，请注意内容的总体风格。您必须同意，传统的 Instasamka 不太可能有机地融入抗衰老霜的推广中。
4. 竞争在销售方面的效果如何？
老实说 – 不是很多。难得的赠品获奖者会成为常客。尽管如此，人们参与主要是为了奖品，而不是出于对品牌的热爱。因此，更多地将抽奖视为扩大影响力和知名度的工具。好吧，尽量让机制尽可能简单易懂——带有一堆条件的多阶段任务，唉，行不通。
5、如何激励客户分享UGC？
最简单的方法是现金返还或下次购买照片/视频时享受折扣。如果您的产品预算有限，您可以赠送本月最佳内容作者中的一些免费样品。当然，始终强调反馈的重要性。就像，您的意见对我们非常重要，它可以帮助我们变得更好等等。真诚让人着迷！