B2B 营销和潜在客户开发的最终目标是帮助销售团队销售。营销人员花费大量时间和精力来创建入站潜在客户，但在将这些潜在客户交给销售人员后，却很难将这些潜在客户转化为客户。
当我与营销人员谈论他们的潜在客户生成结果时，电话号码数据我经常听到这样的说法：“我们生成了大量潜在客户，但他们并没有转化”或“我们需要增加潜在客户数量”或“我们需要生成更多合格的潜在客户”。这听起来像你或你认识的人吗？我将分享 10 个可用于立即提高潜在客户转化率的杠杆：
1. 缩短潜在客户跟进时间
跟进速度很重要。当人们询问信息时，他们期望得到快速而个性化的回应。许多研究表明，快速跟进可以提高转化率。确保您的电子邮件回复上有真实姓名。请记住，人们从人那里购买。您越能人性化地跟进潜在客户，效果就越好。使用您的礼貌。阅读、打电话还是发电子邮件？这就是问题所在。
2. 超出他们的预期。
您对待潜在客户的方式会告诉他们您将如何为客户提供服务与潜在客户沟通时使用单一声音（从激发兴趣、培养兴趣到成为销售团队）。要尽心尽力，尤其是对符合理想客户特征的潜在客户。例如，为他们提供意想不到的额外相关内容，或者，如果他们参加了网络研讨会，则为他们提供后续执行摘要或额外的相关白皮书。为他们服务。
3. 利用 SDR 筛选潜在客户，最大程度延长有效销售时间
根据 MarketingSherpa 在 2009 年 B2b 营销峰会上发表的演讲，80% 的营销线索被丢失或丢弃。最大的原因是什么？他们还没有准备好与销售人员交谈。潜在客户可能已经对营销活动做出了回应并提供了基本的联系信息，但销售专业人员需要的远不止这些。b2c 电话列表 他们需要一个有效的商业理由来与他们交谈，而您无法通过网络表单获得这些信息。改进您的潜在客户资格审查流程，以提高“销售就绪”潜在客户的转化率。根据您的通用潜在客户定义 提供您的销售团队真正想要的潜在客户 。