决策者应该考虑的其他流行的 CRM 选择是 Apptivo、Freshworks、Airtable、Notion 和 Touchpoint。

确定了 CRM 的三大选择后，就该考虑技术堆栈的其他部分了。如果定位或潜在客户开发是销售流程的重要组成部分，您可能需要考虑专门用于该任务的工具。大多数定位和潜在客户开发工具都旨在与您的 CRM 协同工作。

销售勘探工具

勘探工具说明：

如果您通过电话或电子邮件联系潜在客户，您可能需要一个潜在客户挖掘工具。这种类型的销售拓展对于许多公司来说是必要的，尤其是对于尚未获得潜在客户的初创销售公司，但必须高效地完成才能物有所值。

 

一些 CRM 具有全套的潜在客户挖掘功能，但如果您尝试使用 Salesforce 或 HubSpot 等 CRM 来匹配 Reply 或 Growbots 等工具的潜在客户挖掘能力，那么您使用全套 CRM 支付的费用将远远高于使 用专门的潜在客户挖掘工具的费用。

良好的销售勘探工具将：

• 通过电子邮件、LinkedIn 和电话自动或半自动地进行多渠道推广。
• 提供比 CRM 所附带的更好、更实惠的外展功能。
• 易于与 CRM 和定位工具集成。

如何选择销售勘探工具：

首先确定哪些渠道对您来说很重要：电子邮件、LinkedIn、电话、短信或多种渠道的组合。根据以下主要功能比较勘探工具：

多通道序列

除电子邮件自动化外，这是勘探工具最常见的用途。我们推荐的每种工具都内置了此功能；只是它们如何实现的问题。

电子邮件自动化

自动个性化和发送电子邮件模板和序列。这就是大多数公司需要潜在客户开发工具的原因。潜在客户开发工具还可以通过实时监 新西兰电报数据 控电子邮件打开率和点击率来帮助跟踪电子邮件。它们可以帮助您以最大程度地提高送达率的方式发送自动电子邮件，例如使用 电子邮件发送限制。大多数潜在客户开发工具都有调整发送习惯和频率的设置，以提高送达率并  如何选择潜在客户定位工具： 避免垃圾邮件过滤器。 CRM 不是为推广而设计的，并不总是有这些设置。

LinkedIn 半自动化

在寻找潜在客户时高效地发送 LinkedIn 联系人和消息。电子邮件和 LinkedIn 结合使用总能提高成功率，因此这对于所有目标市 达荷美铅矿  场都在 LinkedIn 上的人来说都很重要。

这很难完全实现自动化，因为这在技术上违反了 LinkedIn 的服务条款，但有些公司（如 Zopto）做到了。 通常，作为多渠道序列的一部分，发送 LinkedIn 连接请求是半自动化的。例如，在回复完成每个 LinkedIn 连接的“任务”时，您单击一个按钮，它将在您的浏览器中为该联系人的公共 LinkedIn 页面打开一个新选项卡 → 它会自动单击“连接请求”按钮 → 自动粘贴您预先写好的消息 → 自动单击发送 → 然后您关闭该选项卡并重复每个请求。这每天大约需要 10 分钟，因为 LinkedIn 限制您每天大约 20 个连接请求。