铅磁铁可以吸引您的客户并使他们感兴趣，也可以永远排斥他们。今天，也许每一秒（如果不是第一次）营销人员都听说过这个工具。这种流行可以简单地解释：它有效且有效。这是什么？从本质上讲，铅磁铁是一种有价值的报价，可以用来交换潜在客户的联系信息（通常是电子邮件地址）。最受欢迎的优惠：免费指南或 PDF 格式的书籍。铅磁铁有一个特定基于潜在客户开发和的目标 – 引起潜在买家的兴趣并最终增加客户数量。
如果您身处互联网营销的早期阶段，您可能还记得每个用户都渴望订阅更新、下载电子书等。在那遥远的时光里，人们心甘情愿地留 Instagram 数据库 下联系方式，创造了新的交流空间。但今天一切都不同了。
虽然您不会通过铅磁铁立即获利，但电子邮件地址是值得的奖励。从现在开始，匿名用户成为潜在客户，表达对您的报价的兴趣，从而使您有机会推广您的产品或服务。
客户价值优化 (CVO) 策略中的领头羊
铅磁铁位于漏斗的顶部——随着潜在客户更多地参与销售过程，您在此阶段投入的努力将获得回报。
让我们看看如何通过 5 个步骤基于潜在客户开发和创建铅磁铁。为了使这一要素有效，它必须有一个明确的目的。它的开发可以分为几个简单的步骤。
第 1 步：确定买家角色
如果您认为优化的铅磁铁可以吸引所有着陆页访问者，那么您就大错特错了。你不应该关注所有人：这样你就不会陷入困境。铅磁铁不应吸引模糊的形象，而应吸引特定类别的客户。如果你的报价与潜在买家的痛点和需 优化潜在客户转化率的 种方法 求无关，那么他基于潜在客户开发和们怎么会感兴趣呢？
大多数公司定义了多个买方角色，这意味着应该有不止一个铅磁铁。
第 2 步：定义您的价值主张
一旦你决定了你的目标受众，就该给他们一个令人信服的理由来完成他们的第一笔交易。价值主张是你们长期关系宝库中的第一枚硬币。确保它不会飞过去。当然，最好的报价是那些能够解决客户此时此地的严重“痛苦”的报价。在这种情况下，您不必费心解释该产品的好处。在这个阶段，忘记假设：报价不能基于猜测。找出（必要时进行广泛的研究）您的潜在客户到底想要什么，并尝试预测他们的真实期望。
在这种情况下，更基于潜在客户开发和多并不意味着更好。不要试图让没有准备的用户对《战争与和平》这样大的书或为期一年的在线课程感兴趣。他们越快通过使用您的产品获得结果就越好。
第三步：想出一个标题
现在您已经知道您要提供什么以及向 BYB 目录 谁提供，并且想出一个“名称”将很容易。磁铁标题本质上是您的价值主张的名称加上买家角色。不要低估这个阶段：出色的报价、明智的定位和糟糕的标题不会增加转化率，反而会损害转化率。