买家角色 不同的买家优先考虑事项 当向个人消费者销售产品时，他们可能会因为一系列情感原因而被诱惑购买，这些情感原因会对个人产生影响。您可以满足他们对舒适、安全、财富、健康的渴望，或者对友谊和社会联系的渴望。人们经常做出购买决定，因为他们相信产品会帮助他们获得尊重、认可或自由。 B2B 客户的动机则不同。B2B 产品旨在帮助公司取得成功，因此 B2B 客户对您所销售的产品感到兴奋的个人或情感原因较少。
除因此 B2B 客了贵公
提供的三大服务之外，从个人角度来看，大多 手机号数据库列表 数 B2B 买家的动机是希望被看到能够做出合理的判断，从而有助于实现雇主的目标。另一方面，他们担心做出错误的购买行为，因为这可能会直接影响他们的晋升机会。 因此，您仍然可以使用在 B2C 销售中获得的销售技巧来利用买家的情感，但您必须认识到，在 B2B 销售中，个人的购买动机是不同的，而且更为狭隘。
结论 B2C 销售人员不应
该害怕转向 B2B 销售。这两种销售类型都有一个共同点——试图将产品销售给特定的人。仍然必须应用强大的销售和营销策略，而使 B2C 销售人员出类拔萃的人际交往技巧可以在 B2B 销售中得到充分运用。 然而，您必须做好一些准备。您的潜在 您关注的是客户旅程还是销售？ 客户群会更小，销售也不太受情感驱动。B2B 销售流程通常也更长，客户更有可能期待定制产品。
基础开始：什么是销
售自动化？它如何帮助您的销售团队？我们之前写过一些关于销售自动化的文章，这是继续研究的好地方（或者向您的老板发送一两篇文章，让他们加入自动化！）但总而言之，销售自动化是最大限度提高销售团队生产力和绩效的强大工具。 销售团队自动化是一种技术驱动的过程，可自动执行销售团队的销售活动，例如外展、潜在客户资格审查和销售漏斗分析。
销售流程自动化的
机会很多，研究表明，至少30% 的销售 马来西亚号码 活动因此 B2B 客可以完全或部分自动化。 通过使用销售自动化，销售代表能够专注于建立关系和客户互动等核心领域，从而更有可能达成更多交易。销售自动化还可以帮助销售代表在销售漏斗中更轻松、更快速地跟踪客户状态，从而使销售团队能够快速调整方法，以更快地满足客户需求。 借助销售自动化，公司可以超越传统的销售策略和战术，在当今不断变化的市场环境中提高竞争优势。