当劳伦斯·马丁 (Lawrence Martin) 第一次考虑 Rosewood 的 Marketing Guide Path™ 时，他有些犹豫。“我不确定这需要花多少时间，也不确定是否有足够的价值，”劳伦斯说。
劳伦斯和他的妻子丽贝卡拥有 Exemplar（前身为 LnR 饲料和谷物处理系统），这是一家承包商公司，为宾夕法尼亚州格林卡斯尔的农民和工厂主设计、建造和维修定制谷物处理系统。
劳伦斯擅长解决谷物烘干机故障、清理谷仓或帮助农民规划谷物处理系统。但他的工作也让他很忙，很难有足够的时间投入到营销中。
“保持所有营销活动在不同渠道（印刷广告、明信片、电子邮件）上的一致性是一项挑战，”劳伦斯说。“此外，还要保持最新状态。我需要提醒自己更新明比利时电话号码数据信片和广告，而不是连续六个月投放相同的广告。”
劳伦斯多年来一直使用 Rosewood 的设计服务。后来，他加入了 Rosewood 的实验性团体营销指南计划。该计划停止后，他转而使用营销指南路径。
Lawrence 说道：“我刚加入 Rosewood 时，曾与 Roy（Rosewood 创始人）共事。现在，我已经不知道多久没和 Roy 交谈了。但你们所有人的出色工作都符合我对 Rosewood 的期望。我很欣赏你们的一致性。你们从来都不会说‘哦不，我要和这个人打交道。’你们都是同一支团队的。”
瞄准目标——营销年度的开始
规划会议 #1
营销指南年度以两次规划会议开始。第一次会议专门用于回顾过去的一年。这被称为战略研究。“我们讨论过去一年中哪些措施奏效，哪些措施无效，”Exemplar 营销指南™ 的 Marvin Martin 说道。“通常，这会引发关于整个业务的讨论。”
例如，假设 Exemplar 去年缺少员工。积极营销以吸引新客户只会加剧这一问题。然后，此信息将被纳入明年的营销计划中。
马文还会问的另一个问题是：“你希望 2023 年是什么？”劳伦斯可能会说：“我希望 2023 年是我专注于这个客户群的一年”，或者“我希望 2023 年是我收入增加 x% 的一年。”
同时
在第二次规划会议之前，Marvin 根据战略研究会议中的讨论内容规划项目并准备下一年的预算。他还会集思广益并研究可以尝试的新想法。上一年效果良好的不再惧怕年度目录更新
项目被添加到预算中。效果不佳的项目则被调整或放弃。
Marvin 还为 Exemplar 制定了 KPI（关键绩效指标）。例如，如果 Lawrence 的目标之一是赢得某个类别的更多客户，那么一个 KPI 可能是“每月拜访 5 位 [目标客户]”。
规划会议 #2
在第二次规划会议上，马文向劳伦斯介绍了 KPI、预算和拟议项目。劳伦斯可能还会提出一些他想到的新想法。他们一起制定预算和 KPI，以符合劳伦斯的目标和价格范围。
保持箭直飞——每月行动会议
劳伦斯和马文每个月都会见面。他们回顾目标并汇报进展情况。他们讨论当前的项目。劳伦斯说：“我喜欢定期开会。有时我会写下问题来与马文商量，因为我知道我们俩会安排一个特定的时间来交谈。”
有时设计师和文案人员也会参加会议，讨论他们为 Exemplar 开展的项目。“不同项目的所有人员之间的协调非常有帮助，”劳伦斯说。“在一家大公司，不同的人负责我澳大利亚号码营销的不同部分。有些人负责平面广告。有些人负责电子邮件。有了营销指南，如果我有问题，我可以向一个人咨询。我喜欢这一点。”
达到目标——有效的方法
Marvin 表示：“这些年来，我们见证了 Exemplar 的成长。它逐渐成为一家既能设计又能制造全谷物食品的公司。”针对 Exemplar 理想客户的信息和品牌推广有助于增强 Exemplar 的实力。
过去一年的亮点包括：
- 专业摄影师拍摄了 Exemplar 作品的地面和高空照片
- 经过四年的梦想，终于实现了更名和重塑品牌
- 创意十足的两段式日历，暗示并宣布了新品牌
Lawrence 表示：“我会向其他人推荐 Rosewood。这就像拥有自己的内部营销人员。我可以向 Marvin 提出一个概念，然后 Rosewood 会采纳并加以开发。他们会获取所需的所有信息，然后将其制作出来。我无需担心。他们始终如一地提供高质量的作品。”
马文也喜欢和劳伦斯一起工作。“我们之间的关系已经从商业伙伴变成了朋友，”他说。
营销指南路径™适合您吗？
您的企业与营销指南建立合作伙伴关系是否引起了您的兴趣？
- 访问我解更多信息。预约电话，我们将一起判断 Rosewood 是否适合您。
- 加入我们，开启您的旅程。您的营销指南™ 和战略教练将与您一起制定营销战略、设定目标并规划您全年的项目。
- 当您的营销计划通过富有创意的信息传递和设计（包括印刷版和数字版）变成现实时，您的业务就会随着有目的的营销而增长。