社交网络上的定向广告是吸引目标受众的强大工具。它允许您仅向那些对您的产品或服务可能感兴趣的用户展示广告。让我们弄清楚什么是目标以及如何设置只向目标受众展示的广告。

Target（来自英语target – 目标）是一种机制，允许您从整个受众中仅选择满足特定条件的部分。换句话说，它的目标是向最有可能对所提供的产品感兴趣的特定人群投放广告。

这种方法可以让您避免浪费金钱向不感兴趣的人展示广告。相反，您专注于潜在客户，这最终会带来更高的转化率和更好的广告投资回报率。毕竟，您必须承认向没有宠物的人提供猫粮是愚蠢的。

现代社交媒体广告系统提供了广泛的定位选项。您可以根据以下条件设置广告：

使用这些参数，您可以创建目标受众的详细画像并仅向他们展示广告。假设您销售昂贵的进口化妆品。您的目标受众是居住在大城市的 25-45 岁高收入女性。瞄准目标将有助于淘汰那些不太可能购买你的产品的低收入学生和退休人员。

在设置有针对性的广告之前，您需要创建目标受众的详细画像。这将帮助您确定要使用的定位选项。以下是您需要了解的关于她的信息：

这些数据可以从公开来源、进行的调查和访谈或分析您当前的客户中获得。根据收集到的信息，创建目标受众的详细头像——理想买家的集体形象。

研究竞争对手的目标受众也很有用——这将有助于更好地了解潜在客户、他们的偏好和兴趣。为此，您可以使用特殊的广告分析服务或独立分析社交网络上竞争对手的受众。

查看他们的客户关注谁、他们属于哪些群组、他们喜欢哪些帖子。这将使您了解除了您的产品或服务之外他们还对什么感兴趣。因此，在销售运动营养品时，针对健身俱乐部和保健食品商店的受众是有意义的。

所有社交网络中的基本定位类型都是按性别和年龄定位。这使您能够切断由于其人口特征而保证对产品不感兴趣的受众。例如，孕妇用品就很难提供给男性。

如果您的企业在特定地区运营，那么在全国范围内做广告就没有意义。通过地理定位，您可以将广告限制在特定城市、区域或地图上特定点周围的半径范围内。

这对于本地企业特别有用。如果您在住宅区有一家线下商店，那么您的广告目标应该是该地区的居民。但在线商店将受益于全国或大城市更广泛的地理定位。

也许最有效的定位类型是基于用户兴趣。社交网络几乎了解我们的一切：我们访问哪些网站、我们订阅哪些页面、我们观看哪些视频。在此基础上，形成详细的兴趣概况。

通过设置广告，我们可以选择具有相似兴趣的受众。例如，向那些对摄影感兴趣的人展示相机广告，向素食主义者和健康饮食者展示有关健康饮食的广告。这样，品牌信息就能准确地传达给与其相关的人。

这种类型的定位基于对用户行为的分析：他们在网站或应用程序上执行了哪些操作、他们如何与内容交互以及他们是否留下了请求。根据这些数据，可以展示个性化广告。

例如，可以向那些将商品添加到购物车但未下订单的人显示购买提醒。老客户会收到有关新产品和促销活动的公告。行为定位在技术上更难设置，但它可以让您与“热门”受众合作。

第一步是选择我们将在其中设置广告的社交网络。每个网站都有自己的特点和受众：

选择您的目标受众“所在”的平台。理想的做法是同时在多个平台上开展活动并分析广告在哪些平台上效果更好。

然后我们按照具体广告平台的指示进行操作。我们创建一个营销活动，选择一个目标（流量、潜在客户、销售），并配置定位参数。您可以使用保存的受众或加载电子邮件/电话号码数据库来搜索社交网络数据库（例如，来自 CRM 的客户）。

我们凭经验确定目标参数的最佳组合。例如，昂贵化妆品的广告25-34、收入高于平均水平、兴趣-时尚和美容、特定品牌的化妆品。不要忘记基本设置：性别、年龄、地理位置。我们对受众进行实验，分析结果并优化营销活动。

要了解您的营销活动的效果如何，您需要跟踪关键指标：

要计算投资回报率，您不仅需要了解广告 电报号码列表 成本，还需要了解营销活动的收入。设置端到端分析，将销售数据传输到广告系统。通过这种方式，您将看到哪些营销活动实际上是有利可图的，哪些营销活动正在耗尽您的预算。

基于数据分析，我们优化广告活动以提高效率：

分析和优化是持续的过程。即使运作良好的营销活动最终也会失败，转化率也会下降。因此，你需要不断寻找新的增长点、新的受众、新的创意和方式。并毫不犹豫地毫不留情地断开无效的联系。

有针对性的广告是吸引目标受众的最有效的工具之一。它允许您仅向感兴趣的用户展示广告，从而提供高投资回报率。要想成功，您需要正确确定目标受众的画像，设置定位参数，并不断分析和优化您的营销活动。尝试创意和受众，寻找新的增长点——你的销售额一定会增加！

1. 在哪些社交网络中设置定向广告比较好？

用于广告的社交网络的选择取决于您的目标受众。 VKontakte几乎适合任何主题，但那里的观众相当年轻。 Odnoklassniki 非常适合大众产品的广告，特别是针对 30-55 岁的受众。 MyTarget 拥有更多有偿付能力的用户 – 您可以为昂贵的商品和服务做广告。测试不同的站点并选择最好的站点是理想的选择。

2. 投放定向广告需要多少预算？

确切的预算取决于主题、竞争和每次点击费用。 发挥智能手机的潜力 – 有趣的移动应用程序！ 平均来说，30-5万卢布足够考试1-2个月。但最好准备好在 3-6 个月内花费至少 100-20 万美元来获得或多或少的相关统计数据并优化营销活动。随着时间的推移，当你找到工作链接时，预算就可以增加。

3. 设定目标需要多长时间？

基本的营销活动设置需要几个小时。但这只是工作的开始。然后您需要等待统计数据累积，分析结果，调整设置、广告素材和出价。可能需要几周甚至几个月的时间才能获得回报，具体取决于主题和初始设置的质量。目标是一场马拉松，而不是短跑。

4. 可以自己设定目标吗？

您可以自己设置基本的广告系列，特别是如果您有一定的上下文广告经验的话。但为了获得最大效果，最好聘请经验丰富的专家。他将能够正确地聚集观众、测试假设并快速做出改变。自行设置可能会冒着将预算浪费在无效营销活动上的风险。

5. 如何选择专家或机构来设定目标？

不要关注漂亮的案例和承诺，而要关注承包商的经验和声誉。研究他的投资组合，阅读客户评论。一名优秀的专家应该询问有关您的业务、目标受众的大量问题，并为设置广告提供假设。避免那些立即说出具体销售线索和销售数字的人——这很可能只是在吸引客户